2018年8月 ， 武汉启动首轮谈判 。

谈判双方是专家组7位成员和27个药企 ， 目标是降低35个品规进口药品价格 。 专家们提出 ， 药品在全国最低价基础上 ， 按照国家要求降税 。 企业驳回该方案 ， 理由是国家政策是5月份出台的 ， 但药品是在之前进口的 ， 库存得先消化 ， 且回款周期长 ， 不能降价 。

在输液价格的谈判中 ， 专家要求企业报出最低价、次低价和第三低价 ， 然后根据测算 ， 对同类输液包材要求企业降低15%至20% 。

张斌说 ， 带量议价不是拼多多 ， 有量就一定能顺利砍价 ， 有很多实际困难 。 不过 ， 议价前专家们已在海关、税务等部门调研过 ， 也根据药品用量、配送成本、回款周期测算过 ， 提出的议价方案并非不能接受 。 经过七轮艰苦谈判 ， 进口药议价成功32个品种 ， 平均降幅5.01% ， 输液价格平均降幅18.73% ， 降幅达到预期 。 按照2018年武汉市进口药用量和输液量计算 ， 一年可分别节约5000万元和1.43亿元医疗开支 。

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